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特写:360手机 狂人周鸿祎的软肋与鸡肋
2018-01-19 15:17  点击数:
特写:360手机 狂人周鸿祎的软肋与鸡肋

红衣教主意当地出席360手机新品发布会。现在,他低调地不再像那个英勇的红衣兵士,仿佛有意地淡化与360手机的某种接洽,这个宁静的中年男子开始反思两年来的各类错误。

文|陈芳

编辑|祝同

8月31日,360手机夏季新品发布会,“公民惦记”的周鸿祎缺席了。

然而,依照之前的流程,这位变得低调的红衣教主只加入发布会,但不会上台讲演。

周鸿祎变了,从之前手机行业的搅局者,变成一个安静的中年男子,他好像有意地淡化自己与360手机的某种联系。

与过去两年的高调截然不同,周鸿祎此次几乎没有提前在微博上为新款手机vizza造势。作为曾经的搅局者,周鸿祎曾对360手机业务信心满满,意图代替小米的行业地位,但两年后的来日,在一直碰壁,汲取经验后,好斗型的周鸿祎取舍演化,360手机的开展战略也随之发生调整。

摒弃过去的豪言壮语,360手机终极决定进入冬眠期。在千元机市场份额下滑,多少近饱和的情况下,360手机仍在千元机范围发力。尽管在半年内,这已是360宣布的第三款手机,但距周鸿祎的手机梦仍然遥远。

低调的红衣战士

8月23日,周鸿祎发了一条微博,手机型号已变为vizza。第二天,他在微博上还推荐了这款手机的全球任意定位功效。微博上显示,他一天去了四个国家,网友还误认为他被盗号。

事实上,他已很久没有发与360手机有关的微博了。上次与手机有关仍是在5个月前,在360手机一周年时,转发360手机总裁李开新的公开信。

过去两年,每到新品发布时,他城市在微博上大赠手机造势,还频繁为360手机的发布会、粉丝会见会站台。

那时,他还是个红衣战士,他的目标是取代小米,成为“新外货”。在微博上,他提出3台旧小米换1部奇酷,哪怕是说向小米学习也是各类嘲弄之词,并且每隔段时间就要搞一次抽奖送手机运动。

过去两年,为了力挺360手机营业,周鸿祎曾多次飞往深圳360手机的总部,与团队、粉丝会晤。

当初,周鸿祎已经简直不再去深圳。为了向周汇报手机业务的进展,360手机总裁李开新每个月都会“跑部进京”。

李开新是360手机两年来换的第三任总裁,截至今朝担当360手机公司总裁一职已有9个月的时间。在来360之前,李开新是华为光彩销售副总裁。

▲360手机总裁李开新。

对华为系人才,周鸿祎颇为看中。在他眼中,华为两三个有经验的中层人才,就能带来很多值得进修的东西,让360手机团队成长。李开新主持360手机业务后,360手机与过去比拟发生了翻天覆地的变革,不再叫唤着要颠覆谁,变得更务实。

上任后,李开新给360手机定了个小目标,要像造血一样供养自己,最后形成良性循环。

这实际上,也是对周鸿祎理念的一种贯彻履行,98游戏中心。360手机内部人士告诉AI财经社,2016年年底,周鸿祎对360手机的开展打算发生改变,这才决议提拔李开新当总裁。

曾誓言不惜血本要让360手机取代小米的周鸿祎,今年已改变对360手机业务的期望。他说:“360手机不要动辄谈颠覆谁,革掉谁的命,只要公司不亏钱,不再赔钱,兢兢业业做产品,能赢得用户认可,公司能持续下去,暂时玩下去就行。”

对于一个创业期的新业务而言,要范围和要利润,是两个相悖的开展标的目的,360手机从规模的战线上撤退,向盈利的道路迈进,必定要对业务停滞调整。

360手机副总裁林岚告诉AI财经社:“当前360手机还处于调剂阶段,内部状态比去年好。”

战略的调解,使得360手机今年已经从一个进击者变成了一个冬眠者。为了节省成本,李开新精打细算,一方面砍失踪王凯的代言费,增添广告投入;另一方面增长360手机举办活动的频率。李开新表示,跟其他做告白的手机品牌不一样,360手机渴望把无穷的本钱跟无限的本钱聚焦在产品上。

在此布景下,360手机在市场上的声量越来越小,不管是团队范畴还是手机销量,360手机与去年比较都不成同日而语。

AI财经社获悉,截至今朝360手机的团队规模只有500人左右,销量约为200万台,在手机行业的排名跌到了10名开外。而去年高峰期时,360手机的团队规模是1000人支配,销量约为500万台。

这群体量使得360手机已经不能再与小米叫板,对方在中国手机市场上处于第一梯队,而360手机早难以望其项背,已与美图、一加处于一个队列。

在定调之后,周鸿祎不再频繁为360手机站台和发声。知情人士告诉AI财经社,今年以来周鸿祎一次都没有现身深圳。

一位业浑家士向AI财经社剖析,就像任正非从来不为华为手机站台一样,周鸿祎也在信心淡化集团色彩。

久长的“三角恋”

周鸿祎变得低调,或许与这两年来为此收入的惨痛价钱有关。

2015年从互联网行业杀动手机行业,周鸿祎青云之志,98游戏中心,要做颠覆者。周鸿祎敌手机业务觊觎已久,早在2012年时,就已裸露出对手机业务的兴趣,先后与华为、阿尔卡特有过长久共同,最后均以失落败了却。但周鸿祎并没有死心,反而认定,手机市场前景广阔,每年有几亿人有换手机的需求,360入局有胜利的可能性。

周鸿祎认为,年轻破费者不可动摇,换机需要大,况且还有小米这个成功案例在,在“中华酷联”格局已牢固的手机市场抢出一片六合,作为后来者360做手机也有机会。

终于,2014年年末,360又找来一名配合错误,斥资4.09亿美元与酷派成破合伙公司——奇酷科技,正式踏着手机行业,拉开周鸿祎带着AK47到南方做手机的妄图序幕。

▲周鸿祎在奇酷手机品牌发布会上。图/@视觉中国

自此,周鸿祎开始展示出他士兵的本性。他2015年的微博中,手机占了很重的分量,有事没事城市发些对于手机方面的信息。有的是为手机征名,有的是放出豪言要取代小米。当年5月6日,诚然一个产物都没有,但周鸿祎却为入局手机市场举行了场盛大发布会,首次对外发布品牌战略,宣称要开放股权众筹,让所有粉丝都成为合资人。

这个时期,360与酷派还处于“蜜月期”,酷派当家人郭德英为了支持周鸿祎的手机梦,做出了要品牌给品牌、要人给人、要技巧给技术的大方举措。当年6月10日,他将酷派旗下欣欣茂发的互联网品牌大神手机转给合资公司,将自己的左膀右臂李旺派到合资公司任总裁,合资公司要什么技术人能力够随意来酷派挑选。

一名离职的360手机高管告诉AI财经社,2015年合股公司组建两个月后,公司的规模就达到了1000人,其中80%都是从酷派而来。

一切的美好,跟着周鸿祎甩卖大神手机而产生改变。2015年6月10日,刚拿下大神品牌后,周鸿祎为了与小米较劲,将大神手机从千元的售价一会儿腰斩至399元。

“周鸿祎看不上年夜神品牌,以为low,一直想做360手机,下去就擅自做主,搞大甩卖,第一年做到500万销量的大神就这么给毁了,郭德英与周鸿祎翻脸,这个占了很大因素。”知恋人士泄露说。

十多天后,郭德英做出一个重大决定,找来新盟友。6月28日,酷派发布向乐视出售17.9%的股份,价格是21.8亿元。这让周鸿祎愤怒了,描写被人从背后捅刀,他花28亿元只是与酷派建立合资公司,乐视以较低的价格就成了奇酷科技母公司的第二大股东。

周鸿祎与酷派在网上彼此斥责,交往前往打了三个月,最终9月中旬以360控股奇酷科技开头,酷派、360、乐视的三角恋之争终于停止。

甩卖大年夜神的结果是惨痛的,最终改写了酷派、360、乐视三家公司手机营业的福气。360手机的第一任总裁李旺,随着酷派与360手机关系的恶化,也于昔时年底黯然离开,告别手机行业,加入360投资部。

一年盈余8亿

与酷派的关联浮现裂缝后,周鸿祎开始圆自己的360手机梦,战略是弃用过去一年打造的奇酷手机以及大神手机。

2016年3月底,360手机第二任总裁祝芳浩表示,360手机从此是一个手机品牌,尔后推出的一切手机都将统一到360品牌下。奇酷手机和大神手机这两个品牌从此加入历史舞台。

祝芳浩是技能出身,在2015年12月担负总裁之前,是360手机的CTO。多名360手机内部人士对祝芳浩的评价是,懂产品不懂市场。对于祝芳浩掌管360手机业务开展的2016年,周鸿祎评估说,是最糟糕的一年。

▲360手机发布会现场。

不懂市场的祝芳浩,按照性格强势又是手机行业“门外汉”的周鸿祎的战略执行。360手机去年的全体市场规划途径是,学习小米、学习乐视,频仍召开拓布会,应用互联网思想,推许硬件免费软件挣钱的思绪,在硬件上大规模补贴,最终将自己带入了漩涡。

“做硬件用互联网思惟就是一个坑,手机低于成本卖,有良多后遗症。售价低,意味着要压榨供给商,供应商不挣钱,后期协作经常出成绩,品质不过关、不能按时交付等,最终形成恶性轮回。”一名360手机现任高管分析说。

周鸿祎之所以采用互联网思维,一个原因是想快速在手机行业闯出一片六合。360手机从诞生第一天起,就不像一个草创公司,而是按照大公司的玩法结束。一名离职的360手机高管表示,360手机最大的成就是,明明是一个婴儿,下去就被塑构成巨人,装备千人的团队,第一年就要完成1000万的销量,这怎么可能,路是一步步走出来的,新品牌的打造需要时间。

周鸿祎今年也反思称:“目的大了容易乱。”

“步子迈得太大,市场战略又出现成绩,产品不挣钱,低于成本价销售,每个月一算账发现盈余很严格。”一名离职的360手机高管表示。

李开新曾对雷锋网表示:“每个月多么盈余,作为职业司理人,我看着都很吓人,完全不克不及接受。”据AI财经社理解,客岁一年360手机的盈余金额高达8亿元。

“去年的盈余全体来自硬件免费的思路。”周鸿祎坦言。幡然觉醒的周鸿祎,在360手机上,不再把免费当法宝,主动否定错误,矫正弊病,从新回到贸易的本质上,恳求硬件要赚公道赚钱。

而祝芳浩以及酷派系员工,最终则是360手机2016年战略掉误、盈余严重的“背锅侠”。去年11月祝芳浩被迫离职,去了深圳一家创业公司,他在360手机总裁的岗位上只干了11个月。他身边人表示,这对祝芳浩是一种解脱。

经由两三波的裁员后,360手机内酷派别员工也被血洗了一番。一位从酷派从前今年年初离任的360手机高管表现,离职的起因是,周鸿祎全部上不信任酷派来的员工,团队都走了,已经不连续待下去的意思。

周鸿祎此前也表达过对酷派系员工的不满。他在接受PingWest品玩首创人骆轶航采访时说:“华为的余承东劝过我,酷派做手机时华为什么都不懂,经过十几多年,华为越做越好,酷派越做越差,这家公司你不觉得有成绩吗?他说的无情理,现在360手机团队基本以华为为主,他们有很强的深造才干和实行力。”

 为一张海报大息怒火

360手机两年换三任总裁当面,实践上是周鸿祎不懂手机,又不愿意放权的成果。

拿渠道举例说,第一任总裁李旺在参加360之前,曾主导酷派的发卖义务,是畴前酷派业绩攀升的一员大将,掌管360手机后,李旺想要从线下开始计划,因为不哪个品牌能纯挚靠线上做成功。

但是周鸿祎对此并不认同,因渠道规划的成绩曾与李旺起抵牾。知情人士吐露,360手机开展初期,周鸿祎就反反复复,对渠道应该往线上走,还是线下走,毫不犹豫,对360手机的开展影响很大。

360首款手机问世时的2015年9月,启动时是在全国26省市1181个销售网点同时销售,与迪信通合作。没过多久后,360又把销售重心放在天猫上,而今它最大的发卖渠道为京东。

周鸿祎后来也检讨称,过去就360手机毕竟做不做线下渠道,做什么样的线下渠道,怀疑未定。

这只是一个方面,在市场营销上也如如此。据360手机一位离职上层员工先容,周鸿祎过去对360手机的存眷,几乎是事无巨细,时常在深夜两点还在群里讨论任务,为一个稿件的标题,狮威国际文娱,为一个海报的设计大动怒火。

▲新款360手机型号为vizza。

在否认的人眼里,周鸿祎有空想、有追求、爱冒险,有着独特的气质,没有企业家的架子,很亲切。“他人进BAT是为了镀金,我进入360任务,认可的就是老周的价值不雅观,想要在360证明自己。休会的时分,老周能叫出我的名字,让我很激动。”

在不承认的人眼里,周鸿祎没有耐心,做事情没有常设目的,很多新业务只给半年到一年的时光做出成绩,手机、花椒都是如此,这对职业经理人压力很大,只关注短期事迹,要销量或者要利润。

对于360手机三任总裁而言,最难堪的也莫过如斯,固然掌管着360手机的业务开展,但是并不能摆布360手机的开展标的目标。

李开新曾表示,旧年年底,周鸿祎曾动过放弃360手机业务的念头,他给过一些达观回应,但是最终周鸿祎若何决定,别人影响不了。

过往的教训,让周鸿祎吸取了足够多的经验,而自从换第三任总裁后,周鸿祎也在考试测验改变自己对360手机的影响,改变360手机,这是今年360手机战略紧缩的实质原因。

林岚告诉AI财经社,有什么样的战略筛选,就会有什么样的开展战略,过去乐视、酷派、联想体量都很大,可是现在呢?这些公司的开展已经说明,竞争光有体量不成,体量有时候会和机遇一样,酿成骗局,360手机现在不寻求量,要的生长性和特色性。

要做保险这一手机细分市场的垂老,这是360手机新的战略弃取,但摆在360手机面前的是,华为、小米等手机第一梯队的手机品牌抢占的市场份额会越来越高,而行业全体份额在萎缩。今年1到7月,中国国产手机的出货量同比下降6.6%,为2.55亿部。

竞争远比假想的残酷,不再贪功冒进,抉择蛰伏的360手机,能安然度过冬天吗?

“利润低,压力大”

“非同凡响,便宜好用。”这是李开新对vizza的总结。

在李开新看来,现在同业们推的千元机都在偷工减料,品德和功能与以前无法平起平坐,这是在变相逼着花费者停止消费升级。360想要改变行业现状。

据360手机营销中心担任人裴帆迪介绍,vizza采取金属机身设计,配备5.5英寸1080P分辨率全高清屏幕。搭载高通骁龙64位八核处理器,狮威国际文娱,装备4GB+32GB内存组合,独特4020mAh容量电池以及基于Android 7.1.1内核深度优化的新系统。

▲新款360手机的设置设备陈设。

值得一提的是,这款手机有一些“黑科技”功能,比喻万能扫一扫、语音助手、相机助手、通话布景音等。

这款手机官方售价为899元,对标的机型为售价异常为899的魅蓝NOTE 5与红米NOTE 5A等四款手机。

为何要推千元以下的手机,狮威国际文娱,甚至有分析认为360手机在转变原有的发展策略。李开新告知AI财经社,盈利也是要在满足用户市场需要的基础上实现。

“利润是很低,压力大,360手机这款只要不亏钱就行。”360手机副总裁林岚告诉AI财经社,他们在这款手机上没有补贴。

老周从2016年起,就开始修正360手机硬件免费的战略。周鸿祎在接收骆轶航采访时曾说,硬件免费可能是伪命题,硬件要重新回归到商业本质,硬件要公平地赚钱。硬件不赚钱,你本人很难为继,98游戏中心,全体靠互联网服务来补贴,不一定能补助得了。

现在,360手机抢占千元以下智高手机市场,似乎盈利更须要靠“走量”来完成。

在明天下午发布会开始前,周鸿祎发了一条友人圈:什么时分360手机才华发布片面屏产品呢。一位360手机的内部人士笑称,这是在给团队施加压力。

▲周鸿祎在发布会开端之前发布的友人圈。

举世无双,小米MIX 2将于9月11日在北京发布,这是小米的第二代单方面屏手机。如今,周教主早不再以嘲讽竞争对手为趣,并不断检查两年来的各种过错。

两年来,360手机与小米的差距始终拉大,昔时的推翻者仍在红利中挣扎,向小米和雷军学习好像已急不可待。

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